Quelle est la meilleure stratégie d’acquisition ?

 

Le marketing digital est un outil puissant pour gagner en notoriété et développer votre image de marque sur internet. Mais est-il aussi efficace pour attirer de nouveaux clients et augmenter votre chiffre d’affaires ? La réponse est oui, à condition d’avoir mis en place une stratégie d’acquisition bien définie

 

Bien connaître sa cible est le maître mot pour assurer une bonne stratégie d’acquisition.

 

Il vous suffit pour cela d’établir un portrait type de votre client. La meilleure façon est d’établir un persona en y mettant des informations comme son age, son sexe, ses centres d’intérêts mais aussi sa zone géographique. 

 

Cela va vous aider à chercher les informations sur vos données analytics mais aussi sur votre site web, ce qui va vous permettre en parallèle de mieux connaître votre typologie globale de client. 

 

Détail important : la manière dont votre cible se renseigne sur le web, mais aussi les réseaux sociaux qu’il fréquente. Ces informations vous permettront de choisir les canaux les plus adaptés pour votre stratégie d’acquisition.

Jetez aussi un œil à ce que font vos concurrents et étudiez la manière dont ils s’adressent à leur cible (qui est aussi la vôtre). Cela vous donnera probablement de bonnes idées et vous permettra de mieux vous démarquer.

Les 2 grands leviers digitaux pour une bonne stratégie d’acquisition :

Le SEO 

 

Le référencement naturel, ou l’art de bien se positionner dans les résultats de moteurs de recherche comme google, est aujourd’hui incontournable pour une stratégie d’acquisition performante. Il s’agit d’un moyen efficace (et peu coûteux) pour générer du trafic sur votre site et ainsi attirer de nouveaux prospects.

Toutefois, le SEO nécessite un important travail d‘optimisation. En premier lieu, il vous faut identifier les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Et ceux-ci ne doivent pas être choisis au hasard ! Au contraire, ils doivent correspondre aux recherches que vos clients potentiels sont susceptibles d’effectuer (d’où l’intérêt de bien connaître vos personas).

La création de contenus est indispensable pour accroître votre référencement naturel. En effet, si vous souhaitez générer des visites sur votre site, il est important d’avoir un blog et de l’entretenir régulièrement avec du contenu.

Comme dit précédemment, les articles seront en rapport votre activité, chaque pages devra être axé sur un mot clé et le contenu de celui-ci y devra être lié.

 

Les backlinks jouent également un rôle clé : il s’agit de liens externes pointant vers votre site. En résumé, plus vos contenus sont qualitatifs, plus d’autres sites sont susceptibles de les citer et de vous offrir des backlinks. Faites attention avec des achats de liens, google peut repérer cette technique et faire baisser votre positionnement si il s’en rend compte.

 

Encore une fois le SEO demande du temps, mais une fois maîtrisé il peut vous apporter des leads et accroître significativement votre taux de visiteurs mensuel sur votre site. 

 

SEA 

A la différence de SEO, le SEA est une manière de générer des LEADS rapidement en passant par la publicité digitale. Grâce à la plateforme de google ads, l’annonceur à la possibilité de se positionner en haut des résultats de recherche en payant. 

 

Même si le SEA reste payant, il permet non seulement de se positionner de manière plus précise que sur la publicité de masse mais il reste tout aussi compétitif en permettant de ne faire payer à l’annonceur uniquement les personnes qui cliquent sur le lien.

 

Avant de lancer une campagne google ads, préparez votre landing page afin de maximiser au plus votre taux de conversion.

 

Le social média marketing

 

Les réseaux sociaux étant devenu incontournables, il est important pour une marque d’être présent sur des réseaux correspondant à sa cible. Pour le B2B ou le B2C , les réseaux sociaux sont un excellent moyen de mettre en avant vos contenus. En misant sur la viralité, vos publications peuvent acquérir une grande visibilité et donc vous faire connaître par de nouveaux leads. À plus long terme, le social media marketing est également essentiel pour fidéliser vos consommateurs.

 

Le second point sur les réseaux sociaux est que vous pouvez aussi faire ce que vous faites sur google. 

Vous avez la possibilité de faire du SEO / SEO version média social (SMO / SMA), grâce aux nombreuses données liées à leurs utilisateurs, ces plateformes permettent de créer des campagnes publicitaires ultra-ciblées. Âge, fonction dans l’entreprise, secteur d’activité, zone géographique… Autant de critères qui peuvent être utilisés pour diffuser des annonces qui toucheront leur cible à coup sûr.

 

Pour une entreprise faisant du BTC elle a la possibilité de vendre ses produits directement sur facebook boutique / instagram boutique ce qui peut lui apporter un canal de vente en plus et ainsi apporter une offre à des personnes qui ne vous connaissent pas.

 

Pour les entreprises faisant du BTB, les médias sociaux peuvent leurs permettre de se faire connaître et de faire connaître leurs services auprès de professionnels.

 

Conclusion

Pour accroître votre taux d’acquisition, n’hésitez pas à réaliser des stratégies digitales multi canals pour vous aider à élargir votre champs d’action et ainsi générer plus de leads / clients